Я не рассказываю, как вести потолочный бизнес. Я его вёл
Двадцать пять лет в предпринимательстве, из них двадцать три — в потолках. Собственное производство, семь заводов, федеральная сеть на 380 человек. Четыре проекта открыты и четыре закрыты вовремя.
«В любом бизнесе мне важны две составляющие: должно быть ИНТЕРЕСНО и ПРИБЫЛЬНО. Другими не занимаюсь»
Недавно поймал себя на мысли, что некоторые потолочники не совсем хорошо знают меня — чем я занимался и почему сегодня организовываю какие-то курсы и клубы.
Мой путь бизнесмена начался в 2001 году, руководителем строительно-отделочной компании. Поэтому я хорошо знаю, что такое ГОСТы и ТУ, и сам умею считать сметы по СНиПам.
С натяжными потолками впервые столкнулись в 2003-м, когда на коттедж в бассейн по проекту не нашли подрядчика для установки потолка куполом с подсветкой в парящих коробах по периметру. Отправили первую бригаду на учёбу в Москву — и дальше понеслось.
Двадцать три года в потолках
От двухпостового «тайваньца» в 2004-м до федеральной сети с оборотом 15 млн ₽ в месяц. Каждый проект закрывался сознательно — когда падала рентабельность.
Открыл собственное производство натяжных потолков
Первый станок — двухпостовой «тайванец». Отсюда началось всё остальное: понимание себестоимости, брака и того, из чего реально складывается маржа.
Обучающая база для предпринимателей со всей России
Шесть лет на базе компании учили производству потолков — приезжали не только из России. Именно нарастающая волна вопросов и привела к следующему шагу.
Организовал онлайн-Форум потолочниковЖивёт до сих пор
Устав отвечать на одни и те же вопросы по производству, сделал площадку, где потолочники всего мира обмениваются опытом бесплатно. Единственный проект, который не закрылся.
Сертифицированный центр ZEMAT в РоссииЗакрыт в 2013
В 2008-м на выставке в Крокусе познакомился с Томашем, съездил по приглашению в Польшу — и в начале 2009-го первые однопостовые станки Zemat приехали в Россию, на производство в Саратов. Единственный в стране сертифицированный центр по обучению, настройке и обслуживанию этих станков.
«РСС-Элит»: семь производств и дистрибьюторская сетьЗакрыт в 2011
Семь собственных производств и сеть дистрибьюторских отделов в Поволжье и ЮФО. Опыт быстрого открытия производств, разные форматы дилерства и дистрибьюторства, продажа готового бизнеса партнёрам.
«Ремонтика»: федеральная сеть салонов в восьми городахЗакрыт в 2016
Оборот более 15 млн ₽ в месяц, на пике — 380 сотрудников. Всё, чему сегодня учат на курсах по управлению, здесь было построено и обкатано на реальных деньгах.
«Потолок-фест» — первый чемпионат монтажников
Формат, который сегодня живёт как Чемпионат монтажа на Потолок-Пати. Придуман и проведён четырнадцать лет назад.
Первый и второй офлайн-форумы для руководителей
Прямые предшественники сегодняшнего Форума Руководителей на Потолоквиуме и Потолок-Пати.
Аудиты, разборы и обучающие курсы
Выступления на мероприятиях, записанные курсы, аналитические бизнес-консультации и мастерские для повышения экспертности потолочников.
Клуб Мастеров Потолочного Ремесла
Площадка для позитивного и независимого общения. Быстро стал популярен — и руководители компаний начали просить клуб для себя.
Бизнес-Клуб РуководителейРаботает
Создан по запросу собственников потолочных компаний. Сегодня — ядро всей системы: платформа, эфиры, чат и живые встречи.
«Ремонтика» — то, чему сегодня учат на курсах, здесь строилось на реальных деньгах
Федеральная сеть салонов с филиалами в восьми городах. Когда Виталий разбирает чужую компанию, он смотрит на неё не из теории, а с высоты структуры, которая была больше в десятки раз.
Система продаж
Собственная аналитика, стандарты продаж, книга продаж для менеджеров и технических экспертов.
Обучение персонала
Уникальная внутренняя система подготовки менеджеров, замерщиков и монтажников — разработана с нуля.
Мотивация и KPI
Четыре полные смены системы KPI и мотивации всех сотрудников. Четыре захода — значит, три раза не сработало.
CRM-ERP «Симфония»
Индивидуальная система на PHP, написанная под компанию канадской фирмой «IT-технолоджи».
Работа на уровне отрасли, а не одной компании
Помимо собственных бизнесов — проекты, которые меняли рынок целиком.
«Потолок-фест»
Первый в стране чемпионат монтажников. Формат жив до сих пор — сегодня это Чемпионат монтажа на Потолок-Пати.
Вывод плёнки на рынок
Маркетологи компании подготовили и вывели на российский рынок новый бренд бельгийской плёнки.
Прокачка казанской плёнки
Масштабный проект по продвижению российской плёнки под собственным брендом.
Документация для ассоциации
Подготовлен пакет юридической документации для ассоциации потолочников.
Вывод плёнки по франшизе
Проект по выводу на рынок новой плёнки через франчайзинговую модель.
Франшиза федеральной сети
Среди незавершённых проектов — франшиза федеральной потолочной компании.
Пятнадцать лет учился сам — у тридцати с лишним коучей
Не «прочитал книгу и пошёл учить». Обучение и аттестации более чем у 30 специалистов в разных направлениях — от финансов и права до психологии и кризисного управления.
Чем занимается сегодня
За последние годы — 500+ консультаций и 50+ аудитов потолочных компаний за последние годы. Виталий знает рынок и региональные особенности монтажных и производственных компаний не только в России, но и в ближнем и дальнем зарубежье.
Три проекта и личная работа — это разные уровни одного и того же: среда на каждый день, событие раз в сезон, главное событие года и час один на один, когда нужно решать конкретную проблему.
Клуб Руководителей
Платформа, эфиры, чат и живые встречи. 2 000 ₽ в месяц.
Подробнее →Потолоквиум
Мастер-классы, Форум Руководителей и выставка за один день.
Подробнее →Потолок-Пати
96 стендов, Чемпионат монтажа, два дня в Серпухове.
Подробнее →Аудит стратегии
Диагностика и план развития один на один с собственником.
Подробнее →Начать можно с бесплатного часа
Первая консультация ни к чему не обязывает: вы озвучиваете главную проблему компании — получаете разбор и несколько вариантов решения.
Не знаете, с чего начать?
Напишите Виталию в Telegram — подскажет, какой формат подходит именно сейчас: клуб на каждый день или ближайшее событие.